5 تا از برترین مذاکره کننده های جهان
در دنیای مذاکره، افراد برجسته‌ای وجود دارند که به دلیل مهارت‌ها و استراتژی‌هایشان در مذاکره شناخته شده‌اند. در زیر پنج نفر از بهترین مذاکره‌کننده‌های دنیا معرفی شده‌اند:
1. کریس واس (Chris Voss)
کریس واس یک مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای و نویسنده کتاب مشهور “هرگز سازش نکن” (Never Split the Difference) است. او به‌عنوان مذاکره‌کننده ارشد برای FBI در گروگان‌گیری‌های بین‌المللی کار کرده و توانایی‌های فوق‌العاده‌ای در مذاکره دارد. سبک او بر پایه روان‌شناسی و تکنیک‌های ایجاد اعتماد است.
2. هنری کیسینجر (Henry Kissinger)
کیسینجر یکی از برجسته‌ترین دیپلمات‌ها و سیاستمداران قرن بیستم است. او به‌عنوان وزیر امور خارجه آمریکا، در مذاکرات پیچیده‌ای مانند پایان جنگ ویتنام و بهبود روابط با چین نقش مهمی داشت. سبک او به دلیل هوش استراتژیک و تمرکز بر دیپلماسی بسیار تأثیرگذار است.
مادلین آلبرایت (Madeleine Albright)
وزیر امور خارجه ایالات متحده در دوران بیل کلینتون. او در مذاکرات مربوط به مسائل بین‌المللی و بحران‌های جهانی مانند جنگ‌های یوگسلاوی سابق، نقش کلیدی داشت.
4. نلسون ماندلا (Nelson Mandela)
ماندلا یکی از تأثیرگذارترین رهبران جهان در حوزه عدالت و حقوق بشر است. او توانست با استفاده از مذاکره و دیپلماسی، آپارتاید را در آفریقای جنوبی پایان دهد. سبک او بر پایه احترام متقابل، صبر و هدف‌گذاری برای صلح بود.
5. توماس فریدمن (Thomas Friedman):
نویسنده و ستون‌نویس معروف نیویورک تایمز که در مذاکرات تجاری و سیاسی اهمیت زیادی به تبادل اطلاعات و درک متقابل می‌دهد. او به عنوان یک تحلیل‌گر دیپلماتیک، اطلاعات زیادی در مورد مذاکره در شرایط پیچیده دارد.
این افراد با استفاده از ترکیب هوش احساسی، استراتژی و مهارت‌های ارتباطی، مذاکرات موفقی را مدیریت کرده‌اند و می‌توانند الهام‌بخش هر مذاکره‌کننده‌ای باشند.
در دوره‌های MBA (Master of Business Administration) و DBA (Doctor of Business Administration)، درس مذاکره به‌عنوان یک مهارت حیاتی در حوزه مدیریت و رهبری تدریس می‌شود. این درس به دانشجویان کمک می‌کند تا در موقعیت‌های مختلف کسب‌وکار، با استفاده از تکنیک‌های مذاکره مؤثر، به نتایج مطلوب دست یابند.
در این دوره‌ها، مفاهیم مختلفی همچون اصول مذاکره، تحلیل و شبیه‌سازی موقعیت‌های مذاکره، شناسایی نیازها و منافع طرفین، و تکنیک‌های مدیریت تضاد آموزش داده می‌شود. همچنین، دانشجویان با استراتژی‌ها و ابزارهای مختلف مذاکره آشنا می‌شوند تا بتوانند در شرایط مختلف، بهترین تصمیمات را اتخاذ کرده و توافقات مناسبی را برای سازمان خود رقم بزنند.
با توجه به اهمیت تعاملات و روابط تجاری در دنیای امروزی، این درس به دانشجویان کمک می‌کند تا مهارت‌های رهبری و ارتباطی خود را تقویت کنند و در محیط‌های کاری و تجاری موفق‌تر عمل کنند.
